潮头扬帆，中国重汽再刷新行业纪录

　　9月30日，100台中国重汽重卡在烟台港整齐列阵，发往沙特。随着这批重卡的出海，中国重汽9月重卡出口量达到15000辆，再度创下国内重卡行业单月出口新高。

　　自2004年布局海外，中国重汽稳坐国内重卡行业出口的“头把交椅”。记者了解到，如今，中国重汽的产品已遍布6大洲、150多个国家和地区，全球市场保有量超100万辆。今年前9个月，中国重汽实现汇总收入228.9亿美元，同比增长14.9%；整车销量33.5万辆，同比增长22.8%。其中，重卡出口销量11.1万辆，同比增长24.5%。

　　◎山东商报·速豹新闻网记者 郑晓彤

为满足国际客户的多样需求，中国重汽对产品进行了本土化研发(资料图)

　　逆风而行

　　把舵更“稳”

　　近年来，国际竞争格局加速重构，关税、技术、环境壁垒越筑越高，低价厮杀、过度同质化等国内市场问题也日渐凸显。

　　对于中国重汽而言，如何在此背景下进行有效的风险管控，保持长久的竞争力，实现持续的盈利，成为其必须时刻面对的“灵魂拷问”。

　　以越南为例。目前，越南正处于城镇化加快、开展大规模基建的快速发展期，卡车市场的刚性需求十分庞大。截至目前，中国重汽已在越南市场建设35个联保服务站点，销售与售后服务网络实现了全境覆盖。今年9月，中国重汽与越南经销商携手，举办了横贯越南六大城市的巡展活动，凭借卓越的产品质量和长期口碑，最终拿下超800台订单。

　　出海方面，“本土化”战略尤为重要。近年来，中国重汽通过不断延伸服务链条，为客户提供全生命周期解决方案。在与越南某公司的合作中，面对越南极端恶劣天气，中国重汽在保证交付的基础上，还为当地维修及驾驶人员组织了培训活动，有效保障了车辆后续的稳定运营。

　　记者了解到，到2030年，中国重汽计划将海外经销渠道数量扩展至400家，以便为全球客户提供更便捷的服务。此外，中国重汽十分注重后市场建设，已系统展开车辆融资、车队管理、二手车置换回购等业务。今年1—9月，中国重汽后市场配件销售收入同比增长59%。

　　逐浪新航

　　覆盖更“广”

　　营销、服务本土化只是“先手棋”，想要实现新增长，还得持续下功夫。

　　在越南、尼日利亚等传统优势市场，中国重汽通过深化营销改革，逐步将销售与服务网点延伸至二三线城市及偏远地区，通过下沉网络、完善配件供应网络，极大地提高了市场覆盖率与客户触达率。

　　在菲律宾，中国重汽投资建设组装厂。9月5日，首辆整车成功下线。该厂满足了底盘、货箱的本地化组装与生产需求，有效缩短了交付时间，为经销商提供了更多选择。据统计，1—9月，中国重汽非洲市场、东南亚市场销量分别同比增长37.4%、41.5%。当前，中国重汽在全球拥有30家在运营的KD工厂，预计2030年产能将达到10万辆。南非、巴西等国家的本地化制造项目也在加速筹建。

　　为满足国际客户的多样需求，中国重汽对产品进行了本土化研发。在摩洛哥最大的城市卡萨布兰卡，中国重汽生产的工程车是最畅销的车型之一。当地客户表示，相比欧洲生产的车型，中国重汽的车辆更符合需求，而且性价比高、服务效率高，优势十分突出。未来5年，中国重汽计划投入超40亿美元的研发费用，并组建一支超8000人的专业化研发团队，同时单独设置海外产品研发机构，定制化开发产品。

　　在扩大自身基本盘的同时，中国重汽还主动拓宽“新航道”。1—9月，中国重汽在中东市场销量增长28.7%，高端市场也实现了快速发展。在新能源、智能驾驶等领域，中国重汽表现同样亮眼。今年1—9月，中国重汽新能源整车销量同比增长300%。当前，中国重汽新能源已覆盖纯电、氢能、混合动力等多种技术路线，三电技术、整车技术等关键核心技术不断实现创新突破。

　　此外，记者了解到，中国重汽还将继续聚焦电动化、智能化、低碳化革命，不断推出更符合市场需求的新能源产品，加快L2+和L4级智能驾驶技术实现量产，深入智能座舱开发、人机智能交互等前沿领域，持续塑造竞争新优势。

　　永立潮头

　　“奔”向远方

　　10月18日，中国重汽举办了2025年全球合作伙伴大会，97个国家和地区的620位合作伙伴齐聚青岛，共襄发展盛举。

　　在会上，中国重汽预计，今年重卡出口销量将突破15万辆，再创历史新高。同时，中国重汽坚定提出，到2030年，计划出口重卡25万辆、轻卡10万辆、轻型车5万辆、矿卡3000辆，海外后市场收入目标10亿美元。

　　从最新成绩单可以看出，中国重汽能“永立潮头”、敢于挑战更高的“浪头”，关键在于跳出零和博弈的“内卷”怪圈，用增量思维去开拓新局：向内深挖竞争力，向外抢抓新机遇，实现内部与外部的有机协同；拒绝急功近利，着眼长远发展，实现短期收益与长期价值的动态平衡；坚持开放合作，追求互利共赢，实现个体与整体的共生共荣。

　　面向新航程，中国重汽将坚定推动“绿色化、数智化、服务化、国际化、多元化”五大转型，凭实干作舟、以奋斗为帆，全力以赴推动制造强国建设迈上新台阶。这不仅是对百年重汽的承诺，更是对强国建设、民族复兴伟业所作出的最有力回应。