从抖音公域到微信私域，从田间地头到宾馆园林 济南老牌宾馆的“云上”破局和“溯源”新生

　　商报济南消息 拥有六十六年历史的济南南郊宾馆，正以一场沉静而扎实的实践，诠释何为“破局”，何为“新生”。

　　从抖音公域到微信私域，从田间地头到宾馆园林，这场转型不仅是流量的迁移，更是品牌内核的延伸与服务逻辑的深化。南郊宾馆正在做一件重要的事，不仅让“国宾馆”的形象变得可亲可感，更以“溯源助农”为支点，撬动了品牌在新时代的生命力。这不仅仅关乎一家老牌宾馆的转型，更关乎一个品牌在时代更迭中如何保持生命力。南郊宾馆正在用行动，再次定义自己的价值。

南郊宾馆正在用行动，再次定义自己的价值

　　拥有66年历史的济南南郊宾馆，素有“山东钓鱼台”之称。在过去，它代表着庄重、典雅与政务接待的至高标准。而在2023年，它做了一件让许多人意想不到的事：尝试抖音电商团购，搭建微信商城，开拓宾馆房间、餐饮等部分自有产品的线上销路。

　　这不是一次简单的“触网”，而是堪称一场从内到外的自我革新工程。正如其电商负责人所言：“最大的困难不是技术，而是如何让一家以‘稳健’为生命的传统服务企业，转变为具备‘敏捷、试错、数据驱动’基因的现代化商业体。”

　　2025年5月，南郊宾馆推出“南郊甄选”线上平台。这是南郊宾馆贯彻落实南郊集团“融合、转型、创新”战略的关键一步。平台以“溯源助农”为切入点，联合地方政府深入产地，把直播间搬到田间地头。

　　为什么选择“助农”？这背后，南郊宾馆既有社会责任感的驱动，也有精准的市场洞察。在直播带货陷入“低价混战”的当下，南郊宾馆选择了一条更难但更可持续的路：用老牌宾馆的品牌信誉，为农产品背书；用“从田间到舌尖”的沉浸式体验，重塑消费者的信任。

　　“溯源助农”直播，不仅是卖货，更是一场内容与信任的双重构建。南郊宾馆将其在政务接待中积累的严谨、标准、品质意识，迁移到选品与直播中。从济南到烟台、青岛、日照、菏泽等八地，他们建立起覆盖全省的溯源合作网络，与120余家厂商达成合作。但这条路并不轻松。负责人坦言，挑战在于：“在低价导向的直播环境中，坚守高品质定位，初期会面临价格吸引力不足、流量成本高的压力。”

　　南郊宾馆在运营线上平台的过程中，随着粉丝群的不断壮大，对直播策略也逐渐做出了调整。从抖音逐步转向视频号，从公域引流转向私域深耕。同时，开始开发自有定制产品，如南郊宾馆秘制酱猪蹄、四喜丸子等。这一转变，标志着其直播业务从“试水”进入“深耕”阶段。

　　在推进线上业务的过程中，南郊宾馆始终没有丢掉它的文化内核。镜头前，不仅是一种产品的展示，更是服务的呈现，包括园林的风景、员工的专业，等等。有观众在直播间留言：“原来南郊宾馆并不遥远，通过直播，我们看到了它亲切、现代的另一面。”

　　未来南郊宾馆将重点推进以下工作：深化供应链建设，建立覆盖山东16市的优质产品网络；创新内容呈现，依托宾馆实景打造“直播+场景”的沉浸体验；拓展私域渠道，建好自有电商平台，完善会员体系；强化品牌赋能，打造“南郊好品”产品矩阵，助力山东好物走向全国……

　　如今，在济南南郊宾馆的身上，看到的不仅是“云上南郊”的新面貌，更是一个老牌国宾馆在时代变迁中，依然保持活力的“内核密码”。即在变与不变之间，找到那条属于自己的路。

　　◎文/图 山东商报·速豹新闻网记者 许畅